THE PSYCHOLOGY OF SALESMANSHIP
Pertahankan keseimbangan Anda, dan ucapkan terima kasih kepada pelanggan dengan sopan, tetapi jangan perlakukan diri Anda sebagai penerima sedekah. Pertahankan kesan baik dan rasa hormat Anda sampai akhir. Tinggalkan prospek dengan gagasan bahwa Anda “sudah melakukan hal baik untuknya”. Jangan berkeliaran di tempat kerja atau di dalam toko milik sang prospek setelah Anda berhasil menjual barang Anda. Jangan tempatkan diri Anda dalam posisi yang memungkinkan prospek mengajukan keberatan baru yang ujung-ujungnya akan menyebabkan Anda harus mengerjakan pekerjaan Anda lagi. Anda sudah mendapatkan apa yang Anda inginkan—sekarang pergilah! Sebagaimana diterangkan Macbain: “Ketika wiraniaga berhasil menjual barang, pelanggan harus ditinggalkan selekas mungkin dengan cara yang sopan sehingga dia tidak merasa ditinggalkan secara mendadak. Setelah ‘merayu seseorang untuk membeli’, wiraniaga harus berhati-hati untuk tidak menyinggungnya lagi. Pepatah lama, ‘Berhentilah memuji-muji barang sesudah penjualan dilakukan’, adalah benar biarpun basi lantaran sering dilontarkan berulang-ulang oleh banyak orang.”
THE SCIENCE OF PSYCHIC HEALING
Buku ini dimaksudkan untuk menjadi sajian yang gamblang, bersahaja, praktis dari beragam bentuk Penyembuhakn Psikis. Kami sudah mengemukakan sangat sedikit tentang teori Penyembuhan Psikis-Walau memberikan garis besar umum dari teori-teori yang mendasarinya bahwa tabib dapat memahami sifat pekerjaan yang dia lakukan-dan melalui buku ini mencoba memberi tahu “bagaimana” mengerjakan pekerjaan itu.
Dalam memperkenalkan masalah ini kami ingin katakan bahwa kami belum mencoba membuat aliran Penyembuhan Psikis, sebab bagi kami ini tampak bodoh. Kami tidak megerti mengapa Penyembuhan Psikis harus dibuat menjadi aliran, speerti Penyembuhan Narkoba, Pijat, Osteopati, atau bentuk penyembuhan lainnya. Semua penyembuhan sejati dihasilkan dari penerapan hukum-hukum alamiah yang sempurna, dan kekuatan yang digunakan adalah hukum alam sama halnya dengan listrik. Untuk itu, semua hukum alam adalah ketentuan “ilahiah”, dan sama-sama layak dihormati dan dihargai.
THE SECRET OF PERSONAL MAGNETISM
Buku ini, saya percaya, akan dibaca oleh banyak orang yang belum terlalu banyak makan asam garam kehidupan, dan mungkin dibaca banyak orang yang hidup mereka sejauh ini gagal.
Untuk itu saya ingin bilang, Anda harus baca buku ini secara seksama dan selanjutnya amalkan ajaran yang saya berikan kepada Anda. Anda bisa, kalau mau, menjadi magnetis dan mendapatkan bayak teman serta meraup keberhasilan bagi diri sendiri.
THE SECRET OF SOLAR PLEXUS
Buku ini menyampaikan kepada Anda esensi dan substansi mendasar dari ajaran yang lebih tinggi tentang Solar Plexus, atau Otak Perut — Otak Keempat Manusia!
Masih banyak orang yang tidak mengetahui apa itu Solar Plexus, bagaimana fungsi dan juga manfaatnya. Padahal, Solar Plexus atau juga disebut sebagai Otak Perut melakukan tugas yang paling penting dalam apa yang disebut “kehidupan vegetatif ” tubuh, memasok energi saraf yang diperlukan untuk proses nutrisi, pencernaan, pertumbuhan, dan sebagainya.
The Shining Gateway
Buku ini adalah buah
pena lain hasil renungan yang diterbitkan selepas James Allen
meninggal dunia, kami tidak ragu lagi bahwa buku ini
akan menolong banyak orang yang bercita-cita untuk
mencapai ketinggian, hingga akhirnya mereka juga berdiri
di dalam Gerbang Cahaya.
THE SUBCONSCIOUS AND THE SUPERCONSCIOUS PLANES OF MIND
Masalah besar psikologi modern ditemukan sebagian besar terdiri dari fenomena operasi mental dan aktivitas di alam selain alam sadar biasa. Sementara terminologi subjek masih dalam transisi, istilah-istilah tertentu sudah mulai digunakan secara umum dan dipakai secara tentatif oleh mereka yang menulis dan mengajar soal ranah pikiran yang indah ini. Di antara istilah-istilah ini kami menemukan “infrasadar” (infraconscious), yang digunakan untuk menunjuk bidang aktivitas mental di bawah dan di atas bidang kesadaran biasa. Dalam istilah ini, kata “infra” digunakan dalam arti batin, dalam, dan lain-lain, daripada arti yang lebih akrab “di bawah”. Karena itu, “infrasadar” berarti kesadaran batin, atau tanpa kesadaran, dan termasuk bidang mental yang umumnya dikenal sebagai “bawah sadar” (subconscious) dan “suprasadar” (superconscious). Istilah ini jauh dari memuaskan, tetapi digunakan oleh psikolog, sementara ini, sampai beberapa istilah lain yang lebih cocok dikembangkan.
The Way of Peace
Meditasi ialah berdiam secara intens, dengan pikiran
khusyuk yang terkonsentrasi, pada suatu gagasan atau tema, guna
memahaminya secara menyeluruh, dan apa pun yang Anda renungkan
secara terus-menerus, Anda tidak hanya akan memahaminya,
tetapi juga akan makin bertumbuh menyerupai renungan
itu, sebab ini akan menyatu dengan keberadaan Anda, bahkan
akan menjadi diri Anda sendiri.
THE WILL
Tak ada bentuk aktivitas mental yang perwujudannya begitu universal yang menyamai apa yang kita sebut Kehendak. Dan demikian pula tak ada yang secara umum disalahpahami dan sangat sedikit dipahami sebagaimana Kehendak. Ketika kita mulai mempertimbangkan sifat Kehendak, kita mendapati diri kita berhadapan dengan sejumlah definisi, teori, dan kepercayaan. Bahkan, hampir boleh dibilang, bagi setiap individu kata “Kehendak” memiliki makna yang berbeda, atau corak makna yang berbeda. Tanyakan kepada diri Anda apa yang Anda maksud saat mengatakan “Kehendak”; kemudian tanyakan kepada beberapa teman dan rekan Anda, dan lihat seberapa beragam jawaban dan definisi yang mereka kemukakan. Meski kita tak akan berusaha menghindari pemilihan filosofis yang amat tipis, dalam seri buku Psikologi Baru (New Psychology) ini, bagaimanapun dari waktu ke waktu kami mendapati bahwa kami dan para pembaca harus mencapai semacam pemahaman yang gamblang perihal makna istilah-istilah tertentu; dan untuk melakukannya kita harus menganalisis ketentuan-ketentuan tersebut dan mempertimbangkan pandangan para pakar terbaik. Dan rangkaian analisis ini sangat diperlukan terutama saat kita menelaah istilah yang sedang kita bahas-Kehendak. Apa itu Kehendak?